从无人问津到网销爆品,“棘娃娃”为何会突出重围?

从无人问津到网销爆品,“棘娃娃”为何会突出重围?





当第一次听到“棘娃娃”三个字的时候,你会想到什么呢?也许你会疑问:吉娃娃?那不是一种可爱的小型犬吗?不,此“棘娃娃”并非彼“吉娃娃”。

棘娃娃,是万博彩票官网登录万博手机客户端app团队为山西省吕梁市方山县打造的一款农产品品牌。这款和“吉娃娃”一样,拥有“可爱”与“机灵”特色的沙棘汁,会带给都市青年们一种全新的味道与体验。

                  棘娃娃品牌logo设计

方山这片土地成就了优质沙棘,而棘娃娃也回报了方山,带动了当地的经济发展。更重要的是,在环保方面,棘娃娃为防止水土流失做出了突出贡献。

                  棘娃娃实物效果图

我们都知道,每一个农产品,每一个当地品牌,都凝聚着无数劳动者的心血。当然,棘娃娃也不例外。这个方山的本土品牌,究竟是如何打造出来,又是如何迈向世界的呢?来,让我们走近他!

沙棘喜光照,常长在海拔800-3600米的,干燥、寒冷的山区里,长在疏松的沙壤土上,耐盐碱瘠薄,御严寒酷暑,生命力极强。

                    棘娃娃原料——沙棘   

要说沙棘的好处,那可是数不胜数:沙棘可食用,可药用;果实中含有多种维生素、脂肪酸、微量元素、人体所需的各种氨基酸;沙棘油和维A、维E还能美容和抗衰老;除此之外,大范围的沙棘林还在生态绿化方面有着重要作用:恢复植被、减少泥沙、恢复生态链等

水果维C含量对比

讲了这么多和沙棘相关的好处,那么沙棘和我们有什么关系呢?

在我国的山西省,有这样一个地方,就符合一切沙棘的生长条件,那就是吕梁。吕梁沙棘产品的制造与加工,都离不开这种原材料。吕梁范围内的野生沙棘长在山坡沟壑,只能靠人工采集。采集者多为留守山区的贫困老人,这是他们主要的收入来源。

                    方山沙棘采摘者   

一方面野生沙棘规模大,采摘难度大;一方面采摘者平均年龄大,工作效率低下,导致山区的经济和村民的生活不断地陷入恶性循环。

在吕梁市方山县,有一位因贫困而辍学的老人,名为薛恩峰。老人自幼帮助父母挑起养家糊口的重担,但他心中一直希望能通过自己的双手改善家人的生活条件,如果有可能,他也想带领山里的乡亲们摆脱贫困,过上好日子。

奈何生活琐琐碎碎,生意起起落落,奋斗了半辈子的薛恩峰老人才刚步入小康家庭的水平。于是,感到自家稍有些许滋润的薛老,终于有机会,有精力研究如何带领村民脱贫致富了。

                      棘客——薛恩峰   

有一天,薛老看到了家乡满山金黄的沙棘林和年迈的采棘人,看着他们只是采摘,然后将沙棘低价售出,产品无任何附加价值。于是他有了想法:为什么我们不能自己加工饮料呢?为什么我们不能打造自己当地的沙棘汁品牌呢?

说干就干!薛老用自己奋斗毕生的积蓄和贷款,成立了方山县野林生物科技有限公司,开始着手于本地沙棘产品的研发。沙棘厂给村民们带来了希望,但也难住了薛老。立志要为贫困户们挖一条创收新途径的他,没有产品思路,没有设计经验,没有从业过大规模生产。

到底怎样才能把工厂和产品发展好呢?

恰逢此时,万博彩票官网登录团队通过电子商务进农村项目,了解并接触到了薛老的产业。万博彩票官网登录的高层领导们被薛老无私奉献的精神打动,决定要帮薛老一起打造方山本土的沙棘汁品牌!

在项目开展的初期,万博彩票官网登录团队通过全县调研发现,在方山本地,沙棘生长面积达50.2万亩,年产2000万公斤。沙棘果均通过农户上山采摘并售卖,这也成为当地村民的主要经济来源。

伍创团队发现,本地沙棘产品在销售过程中存在销量不稳定,利润空间低,销售半径小的问题。万博彩票官网登录团队针对以上问题,联合野林生物重新定义沙棘产品,打造互联网品牌,为沙棘产品销售解决痛点,这才有了大家看到的棘娃娃。

                    棘娃娃产品实拍   

人们的物质生活水平逐年提升,健康消费的意识也在不断觉醒,如何将沙棘加工为高质量的绿色健康食品,是万博彩票官网登录万博手机客户端app和野林生物的重要任务。

                    棘娃娃产品实拍   

经过在方山本地前期的调研,以及专业团队的策划与分析,万博彩票官网登录团队决定为目标产品——沙棘汁设计互联网品牌包装,打造一款符合现代消费者心理预期的沙棘汁品牌。经过策划、设计、研发、营销等团队夜以继日的辛勤劳作,“棘娃娃”品牌诞生了。

                        棘娃娃产品参数

2018年8月31日,由万博彩票官网登录在北京承办的“天猫超市2018年俄罗斯品牌招商会”上,棘娃娃沙棘汁惊艳亮相。在此之后,棘娃娃相继亮相各大国际会议与展销会,做到让品牌走出大山!

棘娃娃亮相展销会

棘娃娃销售采用线上+线下结合的方式,在线上的万博手机客户端app平台方面,棘娃娃打通了京东、淘宝与天猫超市等销售渠道。线下方面,我们也帮助棘娃娃扩展到全国各大超市。

2018年11月6日,由万博彩票官网登录电子商务有限公司举办的“棘娃娃”沙棘品牌发车仪式在方山县野林生物科技有限公司举行,万博彩票官网登录团队及棘客薛恩峰先生共同见证了这激动人心的时刻!

棘娃娃品牌发车仪式

在2019己亥新年将至之时,城市消费人口进行消费扶贫,通过线上“年货节”的形式,带动方山县农特产品出现在更多消费人群的视野中,为方山县带动更多经济,为方山人提升生活质量。

2018年末的“年货节”,销售额共计109万余元,发货共计17000余件,单日最高发货4312件。其中“棘娃娃”沙棘汁共计销售12万余瓶,单日最高销售19160瓶。

方山年货节活动截图

至此,本土品牌棘娃娃沙棘汁不仅在销售方面取得较好的成绩,同时经过万博彩票官网登录团队各方面的努力,大幅度的进行了品牌曝光,消费者们现在好评不断。棘娃娃目前在京东全网本行业销售排名第一,实属口碑销量双丰收!

在现代化“互联网+”的新市场背景下,在全国食品健康氛围稳步发展的条件下,万博彩票官网登录团队在品牌体系建设中,不断开发出适合现代年轻消费者口味、审美和思想的新产品,帮助吕梁方山的纯天然沙棘汁品牌走出大山,进入全国,甚至国际消费者的视野。

万博彩票官网登录团队正在乘风破浪的征途上,“为万博手机客户端app贡献品牌力量”的核心宗旨会贯穿始终,照见的正是万博彩票官网登录人的初心——为产品赋能,打造符合市场需求的商业品牌,结合万博彩票官网登录自身的渠道资源和品牌优势积极摸索实践具有行业特色的品牌万博手机客户端app模式,打造一批能有效带动农产品销售的农产品品牌!